新手怎么销售木地板？
先说一下我自己接触木地板的经历吧，我接触的初期是在2013年的时候，当时刚出来实习，进入了一家地板厂家做业务员，开始的时候就是拿着厂里的样块和样品到处跑，参加展会（当时公司小，自己没有展厅），认识经销商和客户，在江浙沪跑了一年后，到了2014年底，自己手上有了一定的客户资源，就跳槽去了另外一家地板企业，开始自己做业务，带自己的团队。
因为我是从厂家直接出来的，对木地板的一些知识和行业状况比较了解。接下来给大家分享一些我的经验。 其实不管是什么产品，想要做好销售都是有方法的，而销售木地板也是一样。首先你要了解你的产品，知道它的优点和缺点，以及应用于哪些领域。
比如我们的木地板，纯实木地板的优点在于环保，缺点是容易变形，不适合用在湿度和温度较高的地方；多层实木地板，表层是耐磨层，一般由硬木制作而成，抗污能力强，不易变形，非常适合家用，缺点是甲醛释放相对纯实木地板要高一点。
至于其他强化地板等等，各有优缺点。 了解了产品的特点之后，你就要寻找合适的销售渠道，目前市面上的木地板渠道主要分为三种，分别是工程渠道、家装渠道和大卖场渠道。
每一种渠道都有它的优点和缺点，要根据你的产品特点和公司的实力去决定是否要进入某一个渠道。 比如说我们刚开始踏入这个行业的时候，由于公司比较小，人力和财力有限，因此我们就选择了比较轻资产运营的渠道，那就是工程渠道和销售网络相结合的方式来推进我们的产品销售。我们在没有建立属于自己的展厅的情况下，积极投入资金参加各种会展，积极拓展新客户。
由于我们选择的是轻资产运营的方式，因此前期投入比较少，风险也低，即使损失一部分客户，对我们后期的销售影响并不大，相反，如果我们投入大量的人力物力却得不到相应回报的话，对我们的打击会很大。
当然，如果你有自己的线下实体店或者是线上店铺的话，可以走大卖场渠道，等待顾客上门选购。
最后，不管你采用哪种渠道进行产品销售，都少不了要介绍产品和签订合同这两个环节，在这里我就不详细叙述了，否则又是一篇长篇大论。
任熙优质答主木地板销售人员要想能够业绩突出，拥有业绩王的身份，就要从下面几方面提高：
1、做市场的调研，对本片区的市场有足够的了解
了解本片区有多少的楼盘?这些楼盘主要是什么价位的?销售的情况怎么样?楼盘主要集中在什么区域?你所在片区的客户主要来自什么样的地方?周边主要的交通干线是什么?周边的主要商业区在哪儿?周边的主力消费人群是哪些人?
了解附近的竞争对手的情况，主要分两块：直接竟争对手和间接竟争对手。直接竞争对手就是同等档次的商家，这些商家中又分为两大类：固定的和不固定的。固定的是指那些与你开展营销活动周期同步的商家。与你存在长期的竞争关系;不固定的，指那些开展促销不规律的商家，与你的营销关系可有可无，时有时无。
了解对手的基本情况：商家的经营面积多大，经营布局是怎样的，卖什么样的商品，商品的价格带是怎样的，什么样的消费层次，商家的促销手段是什么，商家的整体广告力度如何，商家的顾客群是那些人，商家的销售额大概是多少。商家中，哪些是主力商品、黄金商品、商品的商品价格带分布是怎样的?哪些商品有让利?商场的人员结构是怎样的?商场的人气如何?商场的服务态度如何，员工对商品的熟悉度如何，员工的促销技能如何?
在调查竞争对手同时，还要调查它的关联方--它的供应商，了解一下商家的进货渠道、价格、付款方式，了解一下商家的采购员的底薪、提成等基本的工资情况。了解一下商家的供应商对商家的满意度如何，供应商的供货周期是多长时间，商家的回款日期是怎么规定的，一般推迟几天回款是正常的，推迟几天回款是不正常的?等等。当然，调查关联方可能难度要大一些，但是，关联方的信息如果能够挖掘出来，价值是相当可观的。
2、做好本店的市场分析和顾客分析
在做好市场调查后，要对市场、对门店做一下基本的SWOT分析，看看门店处在一种什么样的位置上，并尝试着给门店找找一些目标市场。分析门店的顾客基本特征，看看门店的顾客主要集中在哪些区域，顾客的年龄结构是怎么样的，顾客的主要的消费水平如何，顾客的主要的到店途径是怎样的，顾客的购买行为是怎样的?顾客的在本片区域的人口密度是怎样的，在本片区的主要的特征是什么?等等。
