上海艾格为什么下市?
1.品牌知名度不高 说到上海女装,很多人第一时间想到的是盛泽的“太平鸟”和杭州的“阿玛尼”,而不是艾格。甚至有人问到“艾格、优衣库、无印良品哪个档次更高些”“优衣库和大嘴猴哪个更厉害啊?”这种问题。可以说,艾格这个品牌在服装领域里,知名度真的不够高(跟淘宝上的Zara、H&M比起来就更差远了)……导致消费群本身就很少,加上后来线上购买渠道越来越多,线下店铺客流越来越少,一个城市的总店数如果做减法的话,减掉几个店后,这个城市就只剩几家分店了……
2.设计风格老旧 看看淘宝上卖的最好的款式,再看看实体店的销售情况……可以肯定地说,艾格的款式已经落后了!以今年春装为例,淘宝上卖得最好的一款连衣裙(店内销量第一,淘宝网售出3万件余)是一款“法式复古收腰飘带衬衫裙”(售价39元);而实体店一款同样的“法式复古收腰飘带衬衫裙”要卖699元,可买的人却很少。再看另一款“赫本风气质呢大衣”,价格只要400多元,而在艾格实体店,这样的羊毛呢外套要价至少都是1590元的……消费者为什么不买账?原因很简单——设计的时代感不强,没有迎合现在年轻人的审美。
3.终端运营能力欠佳 看看其他快销品牌的终端门店即可知道,虽然都不外乎“明亮、简洁、时尚”的原则,但是各品牌的店面都力求体现出自己风格上的特点来吸引顾客眼球,并借助各种活动(满额减、满额送等)提高客单价和销售额。反观艾格,很多门店给人一种“生意不太好,成本又较低,因此干脆就不好好装修了”的感觉,产品以基本款为主,很难吸引到年轻的消费者,即便有促销举措,力度也很小。