股票销售员有前途吗?
我做过一年多的证券经纪人,对这个问题有一些体会和大家分享一下。 首先,我不认为在营业部里推销股票是一个好的工作。 因为这个工作本质上来说并不是一个创造性的工作。 它需要你有很强大的说服力,你需要能够把自己的判断和逻辑清晰地表达出来,并且让别人接受你的观点。 但是,这并不能算是真正的投资分析和研究。 如果你只是简单地把指标或者技术分析方法告诉客户的话,你基本上可以归结为一个技术的传授者;但如果你只是把最近的政策变化、大盘趋势告诉客户的话,你也只是一个消息的传递者而已。 你永远没有办法真正培养起一种独特的投资理念,而且这种短期行为也很容易让人怀疑你的真正水平如何——因为对于绝大多数散户而言,他们根本不可能去进行深入的研究和分析。 所以从这个角度来说,我认为这份工作并没有太大的发展。 而如果要做一个真正的投资者的话,就需要投入大量的时间和精力来进行学习和思考才行了。 而这些都不是在一个销售岗位所能够锻炼出来的能力。所以我觉得这是一个比较鸡肋的职业定位吧……
但是,我想说一下另一种方式的可能性。 在做证券经纪人之前,我从来没有想过自己有一天会进入这个行业(当时刚研究生毕业)。因为我一直觉得券商是金融行业的头部企业之一,它的工作应该是非常高大上而且非常体面的,但是我后来发现完全不是这样子的。 我所在的营业部是个小营业部,只有二十几号人。而在这个不大的空间里面,却充斥着各种不同的声音和各种不同的价值观。有的人喜欢听宏观的分析,于是每天早上都能听到“经济面回暖”这样的言论;有的人喜欢听小道消息,于是每天下午都能看到“某某公司重组利好消息”之类的新闻;还有的人就是纯散户,什么也不懂也没有兴趣搞清楚,但就是想赚快钱。在这里没有所谓的大而全的模式,每个人都有着自己的交易之道。
而在这样一个百花齐放百家争鸣的环境中,其实还是有很多人能够成长的得很快的。他们会尝试去了解更多的知识来丰富自己的知识体系,也会试着从不同的角度去思考市场的运行规律。同时他们也会不断地去验证自己的策略的有效性,在这个过程中慢慢地建立起自己的投资体系。 所以如果要做证券经纪人的话,我的建议是可以考虑先选择一个营业部,然后在这里呆上两三年时间,好好地去学习和学习他们的投资理念和交易手法,看看这些人是如何来分析和交易的然后再逐渐完善并形成属于自己的投资体系和风格。 当然这个过程可能会有点漫长,也需要付出一定的努力和代价。但如果真的能够在这样的环境下成长起来,那么相信一定会有很好的发展前景的吧~